กลยุทธ์ทางการตลาดที่ล้มลุกคลุกคลานไม่ใช่ความล้มเหลว แต่การเพิกเฉยต่อความเป็นจริงและการปฏิเสธที่จะปรับตัวต่างหากที่จะเป็นเช่นนั้นไม่มีผู้ประกอบการรายใดที่มีแคมเปญการตลาดแรกที่สมบูรณ์แบบ แม้ว่าคุณจะมีประสบการณ์ในฐานะนักการตลาดหรือผู้ประกอบการ แต่คุณก็ไม่สามารถโทรเข้ามาได้จนกว่าคุณจะมีข้อมูลเพื่อแจ้งแคมเปญของคุณสมมติว่าคุณมีกลยุทธ์ทางการตลาดที่”ล้มเหลว”
เป็นส่วนใหญ่ คุณไม่เห็นผลลัพธ์ที่คุณคาดการณ์ไว้
และจากสิ่งที่คุณบอกได้ ผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ของคุณนั้นเล็กน้อยหรือเป็นลบ ฉันจะถือว่านี่ไม่ใช่แค่ความรู้สึกสลดใจหรือปฏิกิริยาตอบสนองในช่วงแรกเท่านั้น — คุณได้ค้นหาตัวเลขที่ยากและสามารถแสดงให้เห็นได้อย่างเป็นกลางว่ากลยุทธ์ทางการตลาดของคุณไม่ได้ผลตามที่คุณคาดหวัง .
คุณไม่ต้องการละทิ้งกลยุทธ์ของคุณไปพร้อมกัน ดังนั้นคุณจะทำอย่างไรเพื่อแก้ไข
ที่เกี่ยวข้อง: ทำไมการตลาดเนื้อหาของคุณถึงล้มเหลวและวิธีแก้ไข
1. ให้เวลามากขึ้น
ก่อนอื่น ฉันต้องการรับทราบว่าบางกลยุทธ์เช่น SEO ใช้เวลานานในการเริ่มต้นสร้างผลตอบแทน หากคุณกำลังลงทุนในภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณ หรือหากคุณพึ่งพาช่องทางการเข้าชมขาเข้าเพื่อนำลูกค้ามาให้คุณมากขึ้น อย่าท้อแท้หลังจากใช้ความพยายามเพียงไม่กี่สัปดาห์
ในทางกลับกัน กลยุทธ์บางอย่าง เช่น การโฆษณาแบบ PPC ควรเริ่มทำงานทันทีและปรับปรุงเมื่อเวลาผ่านไปเมื่อคุณทำการปรับเปลี่ยนตามข้อมูล หากคุณกำลังใช้กลยุทธ์ระยะยาว ให้พิจารณาให้เวลากับแคมเปญของคุณมากขึ้นในการพัฒนา หรือลองใช้วิธีใดวิธีหนึ่งด้านล่าง
ที่เกี่ยวข้อง: 3 กลยุทธ์การตลาดที่จะทำให้การเริ่มต้นของคุณจมลงอย่างแน่นอน
2. แยกแยะมัน
โลกของการตลาดเป็นโลกที่มีการ แข่งขันสูง โดยเฉพาะอย่างยิ่งในโลกที่เป็นที่นิยม เช่นการตลาดเนื้อหาและโซเชียลมีเดีย มีแบรนด์นับพันที่แข่งขันกันเพื่อแย่งชิงความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ อะไรทำให้กลยุทธ์ของคุณไม่เหมือนใคร หากคุณกำลังพูดในสิ่งเดียวกันกับที่คู่แข่งของคุณพูด หรือหากการออกแบบของคุณกลมกลืนไปกับเสียงรบกวนเบื้องหลัง แคมเปญของคุณก็จะหยุดชะงัก แก้ไขด้วยการพูดบางอย่างที่ไม่เหมือนใครซึ่งมีแต่แบรนด์ของคุณเท่านั้นที่พูดได้
บางครั้งก็เป็นวิธีเดียวที่จะตัดเสียงรบกวน
ที่เกี่ยวข้อง: 4 วิธีในการสร้างความแตกต่างให้แบรนด์ของคุณในตลาดที่คับคั่ง
3. ให้ข้อเสนอที่มีค่ามากขึ้น
การตลาดทุกรูปแบบกำหนดเป้าหมายการโต้ตอบเป็นเป้าหมายสุดท้าย ไม่ว่าจะเป็นการซื้อสินค้าหรือการเยี่ยมชมเว็บไซต์ ในการดำเนินการดังกล่าว ลูกค้าของคุณต้องการสิ่งที่มีค่าเป็นการตอบแทน บางครั้งก็เป็นผลิตภัณฑ์ที่ราคาไม่แพง บางครั้งก็เป็นของขวัญ เช่น eBook ที่ดาวน์โหลดได้ฟรี
หากคุณไม่ได้รับการโต้ตอบเพียงพอจากแคมเปญของคุณ อาจเป็นสัญญาณที่จะเพิ่มมูลค่าของข้อเสนอพิเศษของคุณ นั่นอาจหมายถึงการเสนอส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์หลักของคุณ เพิ่มของขวัญฟรี หรือจูงใจผู้ใช้ให้ดำเนินการตามที่คุณต้องการ
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีสร้าง Lead Magnet ที่ดึงดูดผู้เข้าชมและแปลงลูกค้า
4. กำหนดเป้าหมายใหม่ให้เหมาะกับผู้ชมของคุณ
การกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมทั่วไปอาจดูเหมือนเป็นทางเลือกที่ชาญฉลาดกว่าในการได้รับผลตอบแทนที่สูงขึ้น ท้ายที่สุด คุณจะเข้าถึงผู้คนจำนวนมากขึ้น อย่างไรก็ตาม เกือบทุกครั้งจะดีกว่าหากกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมกลุ่มเล็กๆ ด้วยข้อความที่เกี่ยวข้องมากขึ้น หากข้อความทั่วไปของคุณไม่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการเข้าถึง ให้ถอยออกมาหนึ่งก้าว ทำการวิจัยใหม่เกี่ยวกับกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณ และปรับข้อความของคุณให้เหมาะกับคนที่คุณพยายามเข้าถึง
ที่เกี่ยวข้อง: 5 บทเรียนที่ได้รับจากการเรียกใช้แคมเปญโฆษณาบน Facebook 2,652 แคมเปญ
5. แบ่งกลุ่ม (และทดสอบ AB) กลยุทธ์ของคุณ
อีกทางหนึ่ง คุณอาจเห็นผลลัพธ์ที่ดีขึ้นโดยการแบ่งกลุ่มกลยุทธ์ออกเป็นเส้นทางแยกจากกัน ตัวอย่างเช่น คุณสามารถกำหนดเป้าหมายกลุ่มผู้ชมหนึ่งกลุ่มในช่องหลัก และกลุ่มผู้ชมอีกกลุ่มหนึ่งบนช่องรอง คุณยังสามารถทดลองกับข้อความและสื่อประเภทต่างๆ โดยใช้การทดสอบ AB เพื่อดูว่าแบบใดทำงานได้ดีกว่าในสภาพแวดล้อมที่มีการควบคุม ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีข้อมูลเฉพาะเจาะจงมากขึ้นว่าองค์ประกอบทางการตลาดใดได้ผลและส่วนใดใช้ไม่ได้
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีที่ง่ายที่สุดในการปรับปรุงคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณโดยใช้การทดสอบ A/B
Credit : เว็บแตกง่าย
