เมื่อพูดถึงการเริ่มต้นบริษัท ผู้ก่อตั้งมักจะประสบปัญหาใหญ่อย่างหนึ่ง นั่นคือ พวกเขาไม่สามารถโน้มน้าวผู้อื่นให้สนับสนุนแนวคิดของพวกเขาได้อย่างง่ายดาย ปัญหานี้จะรุนแรงเป็นพิเศษหากธุรกิจของคุณอิงกับการผลิตผลิตภัณฑ์เช่นเดียวกับของฉัน คุณคิดว่าถ้าคุณคิดค้นเทคโนโลยีที่ปฏิวัติวงการอย่างแท้จริง ข้อเท็จจริงนั้นจะเพียงพอที่จะได้รับการสนับสนุนหรือไม่? ไม่เลย
เมื่อฉันก่อตั้ง บริษัทแรกของฉันAppDynamics ฉันเรียนรู้จาก
ตัวอย่างของฉันเองว่าคุณต้องเปลี่ยนความคิดให้เป็นเรื่องราวบางอย่าง นี่คือกุญแจสำคัญในการดึงดูดพนักงาน นักลงทุน และลูกค้ากลุ่มแรก
เรื่องราวมีอิทธิพลอย่างมากต่อผู้คน มันโน้มน้าวให้พวกเขาเชื่อและสนับสนุนคุณและวิสัยทัศน์ของคุณ สูตรของฉันคือ:
เหตุใดปัญหาที่คุณพยายาม แก้ไขจึง สำคัญและ ทันท่วงที ?
เริ่มต้นด้วยการระบุปัญหาเฉพาะที่ไอเดียของคุณแก้ได้ มันควรจะเป็นประเด็นหลัก เรื่องราวทั้งหมดของคุณควรอ้างอิงจากมัน เมื่อคุณได้กำหนดปัญหาแล้ว ให้ดำเนินการอีกสองสามขั้นตอน: อธิบายว่าเหตุใดจึงเกิดปัญหา เหตุใดจึงต้องแก้ไข และมีโอกาสใดบ้างที่จะนำปัญหาออกสู่ตลาด
ในกรณีของ AppDynamics ฉันต้องอธิบายให้นักลงทุนทราบว่าเหตุใดโซลูชันการตรวจสอบและการจัดการประสิทธิภาพของแอปพลิเคชันจึงไม่ตอบสนองความต้องการของทีมพัฒนา ฉันระบุไว้อย่างชัดเจนว่าที่นี่ทีมโปรแกรมเมอร์ไม่ใช่สิ่งสำคัญ แต่ปัญหานั้นสำคัญกว่ามาก ปัจจุบัน ซอฟต์แวร์แทรกซึมอยู่ในทุกแง่มุมของธุรกิจและสังคม ดังนั้นการปรับปรุงแอปพลิเคชันจึงมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อทั้งธุรกิจสมัยใหม่และโลกโดยรวม ขั้นตอนที่สองคือการสำรวจโอกาสทางการตลาดและช่วยฉันแสดงให้เห็นว่าปัญหาที่เห็นได้ชัดคือการขาดการใช้ประโยชน์จากตลาดซึ่งเราไม่ได้ให้ความสนใจมากพอด้วยซ้ำ
นักลงทุนอย่าหลงเชื่อคำพูดเปล่าๆ ในการประเมินศักยภาพของตลาด คุณต้องระบุตัวเลขที่เป็นรูปธรรม วิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการใช้ข้อมูลทางสถิติจากการวิจัยตลาด ประการที่สอง – เพื่อคำนวณจำนวนเงินที่ลงทุนในสาขานี้และจำนวน บริษัท ที่กำลังพยายามแก้ปัญหานี้ในทางที่ผิด คุณจะโน้มน้าวพวกเขาด้วยข้อมูลนี้ว่าตลาดมีอยู่จริงและประเมินว่าเหตุใดการแก้ปัญหานี้จึงสร้างโอกาสที่ยิ่งใหญ่
เหตุใดจึงเป็นเวลาที่เหมาะสมในการดำเนินการตามแนวคิดของคุณ
ความคิดที่ยิ่งใหญ่นั้นสำคัญมาก แต่ก็ไม่เพียงพออย่างแน่นอน สิ่งนี้ได้รับการยืนยันจากตัวอย่างของ Google Glass และPets.com (บริการส่งอาหารสัตว์เลี้ยง) แม้ว่าพวกเขาจะมาก่อนเวลา แต่ก็ยังมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่รออยู่ข้างหน้า
คุณต้องสามารถอธิบายได้ว่าทำไมความคิดของคุณถึงทันเวลา ถามตัวเองว่า: อะไรทำให้โลกปัจจุบันแตกต่างจากโลกเก่า? จำเป็นต้องมีแนวทางใหม่อย่างไร?
อาจเป็นเพราะการเปลี่ยนแปลงในการเขียนโปรแกรม ลองพิจารณาดูว่าการเปลี่ยนจากคอมพิวเตอร์เดสก์ท็อปเป็นโทรศัพท์มือถือนำไปสู่การสร้างแอปพลิเคชันเช่น Spotify และ Dropbox ได้อย่างไร พวกเขาพลิกโฉมอุตสาหกรรมเพลงและการแชร์ไฟล์โดยสิ้นเชิง สร้างโอกาสที่ดียิ่งขึ้นให้กับผู้ใช้
ลองนึกถึงการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญที่เกิดขึ้นในโลกทุกวัน
ด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องอัปเดตระบบทั้งหมด แม้ว่าเราจะจำปัญญาประดิษฐ์และระบบอัตโนมัติได้ เปลี่ยนลักษณะการทำงานของผู้คนหรือตลาดอย่างมีนัยสำคัญ ทั้งหมดนี้จะยืนยันอย่างชัดเจนว่าเหตุใดการแก้ไขข้อกำหนดนี้ในช่วงเวลาใดเวลาหนึ่งจึงช่วยส่งเสริมแนวคิดของคุณอย่างมาก
อธิบายว่าอะไรเป็นพิเศษเกี่ยวกับวิธีการของคุณ โดยหลักการแล้ววิธีแก้ปัญหาของคุณจะแตกต่างจากวิธีอื่นอย่างไร และสิ่งที่สำคัญยิ่งกว่า – เหตุใดเส้นทางนี้จึงนำไปสู่ความสำเร็จ – ไม่ว่าจะเป็นเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรม สถาปัตยกรรมพื้นฐาน หรือรูปแบบธุรกิจที่ปฏิวัติวงการ
จำตัวอย่างของ Lyft และ Uber พวกเขาเปลี่ยนอุตสาหกรรมแท็กซี่ไปอย่างสิ้นเชิง มีการเปิดตัวแพลตฟอร์มทางเทคนิคที่สร้างตลาดและรูปแบบธุรกิจใหม่อย่างสมบูรณ์สำหรับการเชื่อมต่อผู้ใช้และไดรเวอร์ หากคุณดูที่ Square และ Stripe คุณจะเห็นว่าพวกเขานำหน้าคู่แข่งไปแล้ว เพราะสถาปัตยกรรมของพวกเขาได้รับการออกแบบมาสำหรับโลกที่เราอาศัยอยู่ และเพราะพวกเขาเข้าใจพฤติกรรมของผู้บริโภคและธุรกิจว่าพวกเขาชอบอะไร บริษัทของฉัน Harness แก้ปัญหาทางเทคโนโลยีเร่งด่วนที่ทำให้บริษัทเห็นกำไรจากเงินลงทุนเป็นการลงทุน
ทบทวนสถานการณ์ปัจจุบันเพื่อพิสูจน์ให้ชัดเจนว่าความคิดของคุณมีประโยชน์มากน้อยเพียงใด มีเหตุผล และยั่งยืนเพียงใด คุณได้รับโอกาสในการพูดคุยเกี่ยวกับวิธีที่ความคิดของคุณจะเปลี่ยนตลาดและกับมัน แม้กระทั่งอุตสาหกรรมทั้งหมด
คุณเป็นคนที่สามารถนำแนวคิดนี้ไปใช้ได้หรือไม่?
Credit : สล็อตเว็บตรง100 / ดูหนังฟรี / 50รับ100
